Продажи на Ozon зависят не от одного показателя, а сразу от нескольких факторов: видимости карточки, качества контента, цены, отзывов, рейтинга, рекламы и конверсии.
Поэтому, если продажи снизились, важно не менять всё сразу, а последовательно найти слабое место.
Сначала стоит посмотреть, получает ли карточка достаточно показов и переходов. Если товар редко появляется в выдаче, проблема может быть связана с SEO, категорией, характеристиками или продвижением.
Если показов много, но кликов мало, стоит проверить главное изображение, название и конкурентность предложения.
Следующий этап — конверсия карточки. Покупатель может открыть товар, но отказаться от заказа из-за цены, слабой инфографики, небольшого количества отзывов или неполного описания.
Важно сравнивать карточку с конкурентами именно глазами покупателя.Отдельно стоит анализировать рекламу.
Высокие расходы ещё не означают, что реклама работает эффективно. Нужно смотреть, приводит ли рекламный трафик к заказам и окупаются ли затраты.
Продажи на Ozon лучше улучшать системно: сначала определить, где теряется покупатель, а затем менять конкретный элемент. Такой подход помогает экономить бюджет и быстрее находить реальные причины снижения продаж.