Высокая выручка на маркетплейсе не всегда означает, что товар приносит прибыль. У продавца есть комиссии, логистика, хранение, реклама, возвраты, скидки, налоги и себестоимость товара.
Поэтому один из главных показателей — не оборот, а прибыль с каждой проданной единицы. Важно заранее понимать, сколько денег останется после всех расходов.
Отдельного внимания требуют рекламные затраты. Если реклама увеличивает продажи, но стоимость привлечения покупателя слишком высокая, общая прибыль может не расти. В таком случае увеличение рекламного бюджета способно даже ухудшить финансовый результат.
Также стоит учитывать возвраты и логистику. Товар с высокой долей возвратов может выглядеть прибыльным по выручке, но фактически приносить намного меньше денег.
Экономику товара полезно пересчитывать регулярно, особенно после изменения комиссий, тарифов, цен или рекламных расходов. Это помогает вовремя увидеть товары, которые продаются хорошо, но зарабатывают мало.